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高端家具營銷策略

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-09-08  瀏覽次數(shù):509
核心提示:高端家具營銷策略。古語言:“酒香不怕巷子深”,但是作為高端家具不僅僅有好的質(zhì)量就能取得良好的經(jīng)濟效益,還需要精準的把握營銷策略,可以說營銷策略就是滿足消費者的內(nèi)心滿足感及對某種訴求的渴望。那么,高端家具產(chǎn)品的營銷策略怎么做呢?本篇文章就對這些做了詳細的介紹,以便大家在生活中有個正確的認識,下邊跟隨勝芳家具網(wǎng)的小編一起了解下吧。

高端家具營銷策略。古語言:“酒香不怕巷子深”,但是作為高端家具不僅僅有好的質(zhì)量就能取得良好的經(jīng)濟效益,還需要精準的把握營銷策略,可以說營銷策略就是滿足消費者的內(nèi)心滿足感及對某種訴求的渴望。那么,高端家具產(chǎn)品的營銷策略怎么做呢?本篇文章就對這些做了詳細的介紹,以便大家在生活中有個正確的認識,下邊跟隨勝芳家具網(wǎng)的小編一起了解下吧。

1、提煉坐標,精準定位
高端產(chǎn)品的價值定位可以從兩個方面來考慮。

一種是消費者對外訴求的:比如用來炫耀

一種是滿足自身內(nèi)在的訴求:比如特殊愛好,收藏等。

你把價值定位好了,摸準了消費者最敏感神經(jīng)的時候,價格就只是一個文字游戲而已。高端產(chǎn)品如果從功能與材料上作為主訴求的話基本死路一條,就象紅木產(chǎn)品,更多的要炒作稀有、收藏、故事一樣。

2、樹立口碑、公關炒作

高端產(chǎn)品消費,口碑比什么都重要。我們要做的是,樹立口碑,并把他炒作出去。

高端家居產(chǎn)品的營銷遵循“公關第一,廣告第二”的原則。我們知道,僅靠高密度的廣告在短時間內(nèi)是轟炸不出高端家居產(chǎn)品品牌的。高端家居產(chǎn)品更多的是靠口碑相傳,而口碑傳播則要靠公關手段來完成。譬如舉行上市酒會、客戶party,或者采取商務營銷,讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為高端家居產(chǎn)品品牌營銷的潤滑劑和助推劑。如勞斯萊斯汽車在中國內(nèi)地和香港地區(qū),就大量運用公關方式,以較低的成本樹立了良好的宣傳效果和品牌形象——這種推廣模式,正好進一步鞏固了產(chǎn)品的消費圈,已被證實為有效的營銷方式。

3、制造話題,吸引眼球

對高端家居產(chǎn)品而言,作秀營銷就是制造適當?shù)脑掝}并廣泛傳播,然后把產(chǎn)品包裝好,放在店里等待消費者上門。在消費者進門之前,關于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團,輪番攻打過了消費者的世界,媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創(chuàng)立了令人憧憬的形象。

 

4、頂級用戶,精神領袖

對于歷史悠久的高端家居產(chǎn)品品牌來說,那些社會地位尊貴、具有時代影響力的用戶,比如皇室貴族、著名政治家、文學家等當初可能僅是對該品牌產(chǎn)品的喜好,卻也在不經(jīng)意間成就了這些品牌的附加值。如今,他們也成了影響更多消費者的品牌形象代言人。頂略營銷了解到,多數(shù)高端家居產(chǎn)品品牌都使用有效的方法來宣傳自己的頂級客戶群,無疑對消費者有著更強大的感召力。

5、增值服務,間接加分

國外頂級品牌的超高服務坐落在東京銀座的一家某高端家居產(chǎn)品牌店,一到周日就會為來店顧客免費供應香檳酒。而如今卻已成為很多高端產(chǎn)品牌店普遍采用的營銷手段。而且,他們還提供給那些不喝酒的顧客現(xiàn)制的100%新鮮純果汁。在日本國內(nèi)也會舉行類似的兼有現(xiàn)場訂單的時裝發(fā)布會,其中也提供餐飲服務,餐飲服務的主要服務生就是我們的營業(yè)員。也就是說營業(yè)員還同時充當服務員的職責,這在頂級高端家居產(chǎn)品牌領域早已成為行規(guī)。

6、頂級設計,把脈文化

創(chuàng)意仍然至關重要,因為高端家居產(chǎn)品必須用新的設計思路和靈感來吸引消費者。然而,高端家居產(chǎn)品生產(chǎn)商必須把設計靈感、客戶需求以及商機三者緊密結合起來。根據(jù)市場脈動開展設計是把創(chuàng)意與商業(yè)結合的第一步。路易·威登(LV)捕捉到歐美消費者對日本流行文化的熱衷,于是力邀日本畫家村上隆合作推出櫻花手袋,大受市場歡迎。其次,既要為那些恣意狂縱的設計找到合適的舞臺,又要堅持把商業(yè)重點放在更為主流的設計上。

7、細節(jié)規(guī)范,呈現(xiàn)高貴

品牌理念向顧客傳遞,但不要妄自尊大店面是品牌和消費者真正相接觸的地方。就算企業(yè)經(jīng)營人或設計師傾注畢生精力創(chuàng)造出了崇高的品牌形象,但就憑一個服務,有可能直接影響整個品牌形象,甚至使長期積累下來的品牌歷史受到致命性打擊。所以,希望每個營業(yè)員都要樹立強烈的主人翁意識和責任感,要有我為我的品牌而自豪的榮譽感。

俗話說細節(jié)決定一切,因此,想要打造高端品牌,除了本身產(chǎn)品質(zhì)量過硬無可挑剔之外,店面的細節(jié)都要做到規(guī)范化,以體現(xiàn)品牌的高貴與完美。

上述就是關于“高端家具營銷策略”的介紹了,如果本文對您的幫助不是特別大,您還存在一些疑問的話,也可以到勝芳家具導航上的家具知道欄目進行提問,我們將一對一的為您介紹。

 

 
 
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