“在當(dāng)今社會(huì),“營銷”對于品牌而言至關(guān)重要。無論是創(chuàng)業(yè)型家具企業(yè),還是已經(jīng)具有一定品牌影響力的成熟型家具企業(yè),營銷都是必不可少的一環(huán)。盡管技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓營銷這件事變得可能性非常多,自媒體的發(fā)展也讓媒體類型變得更多樣化,家具企業(yè)可以不必像從前一樣為了有限的廣告位和廣告時(shí)間一擲千金了,但從另外一個(gè)角度考量,品牌的推廣效果卻在不斷降低。企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn),想要打動(dòng)見多識廣的用戶變得越來越難了。這已經(jīng)成為很多家具企業(yè)共同要面臨的問題。”本文就針對這一話題為大家做個(gè)介紹,以便您在生活中有個(gè)正確的認(rèn)識,下面就跟隨勝芳在線家具批發(fā)網(wǎng)的小編一起了解一下吧!
在當(dāng)今社會(huì),“營銷”對于品牌而言至關(guān)重要。無論是創(chuàng)業(yè)型家具企業(yè),還是已經(jīng)具有一定品牌影響力的成熟型家具企業(yè),營銷都是必不可少的一環(huán)。盡管技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓營銷這件事變得可能性非常多,自媒體的發(fā)展也讓媒體類型變得更多樣化,家具企業(yè)可以不必像從前一樣為了有限的廣告位和廣告時(shí)間一擲千金了,但從另外一個(gè)角度考量,品牌的推廣效果卻在不斷降低。企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn),想要打動(dòng)見多識廣的用戶變得越來越難了。這已經(jīng)成為很多家具企業(yè)共同要面臨的問題。
營銷的本質(zhì)是連接用戶
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者媒介的接觸點(diǎn)越來越多。在過去,企業(yè)可能只需要做一個(gè)好的廣告片、做一幅好的平面廣告就可以通過最具優(yōu)勢的傳統(tǒng)媒體影響要影響的消費(fèi)者。但現(xiàn)在,品牌經(jīng)營者獲取用戶的渠道多且成本低廉,觸達(dá)用戶來提升知名度已不再是難題。但反之,推廣與購買間的轉(zhuǎn)化率卻越來越低,即人們的信息接受度在急速下降。相信很多品牌經(jīng)營者對此都深有體會(huì)。為此,他們會(huì)選擇更搶眼的創(chuàng)意、更多樣化的營銷手段和更高頻次的轟炸模式來提升轉(zhuǎn)化率,但最終卻收效甚微。其實(shí)在我看來,此時(shí)的他們已經(jīng)鉆入到牛角尖中。真正出問題的并非是營銷,實(shí)質(zhì)是家具企業(yè)自身出了問題。
所謂營銷,其本質(zhì)是拉近產(chǎn)品與用戶之間關(guān)系的紐帶或工具,在傳媒業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天,用戶消費(fèi)行為逐漸從“盲目”轉(zhuǎn)為“理性”,產(chǎn)品必須要真正擊中用戶的痛點(diǎn)。因此,推廣效果下降的本質(zhì)原因,一定是對用戶痛點(diǎn)分析的抓取和解決不到位,一定是品牌和用戶的連接上出了問題。這個(gè)時(shí)候,家具企業(yè)經(jīng)營者更應(yīng)該回過頭來重新審視自己的運(yùn)營模式是否出現(xiàn)了問題。
如何判斷運(yùn)營模式問題?
首先,要審視自己服務(wù)的用戶。家具企業(yè)要清晰地知道企業(yè)想影響的目標(biāo)用戶是哪群人。人群的建立是核心戰(zhàn)略,其他的都是戰(zhàn)術(shù)。一切營銷活動(dòng)都要以目標(biāo)用戶為出發(fā)點(diǎn),否則就是無的放矢。明確目標(biāo)用戶后,就要考慮如何建立產(chǎn)品與目標(biāo)用戶間的關(guān)系,在最初階段就要將產(chǎn)品和消費(fèi)者放在一起考慮,這樣才能構(gòu)成一個(gè)有效的商業(yè)模式。
其次,要檢討用戶訴求和產(chǎn)品屬性是否發(fā)生了變化。一般來說,產(chǎn)品研發(fā)遵循的閉環(huán)是“發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)—做出產(chǎn)品—解決痛點(diǎn)”,這個(gè)閉環(huán)的順序是沒有錯(cuò)的,容易出錯(cuò)的是你的用戶痛點(diǎn)找得是否準(zhǔn)確,或用戶需求是否在短期內(nèi)發(fā)生了變化,當(dāng)前的產(chǎn)品屬性是否能準(zhǔn)確地滿足用戶的痛點(diǎn)。當(dāng)用戶訴求與產(chǎn)品屬性出現(xiàn)了不匹配時(shí),就必須重構(gòu)你的商品,重新將產(chǎn)品與用戶需求進(jìn)行匹配。
由上述兩點(diǎn)可以看出,營銷的本質(zhì)首先是如何連接用戶,其次是能夠給用戶提供何種有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)能夠增強(qiáng)用戶的黏性,讓用戶長期依賴企業(yè)。這適用于任何產(chǎn)品。
因此,對家具企業(yè)來說,理解市場營銷的本質(zhì),才能更好的利用營銷為市場份額所努力。對家具企業(yè)來說,營銷只不過是獲得用戶的心,討得用戶的關(guān)心,家具企業(yè)只有了解了市場消費(fèi)需求,才能在市場競爭中獲得良好的位置。
上述就是關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下家具業(yè)如何做好營銷之路?”的介紹了,如果本文對您的幫助不是特別大,您還存在一些疑問的話,也可以到勝芳家具導(dǎo)航上的家具知道欄目進(jìn)行提問,我們將一對一的為您介紹。