改革開放，給中國經(jīng)濟裝上了加速器，龐大而又廉價的勞動力，創(chuàng)造了一個又一個的制造第一，出口第一......這其中當然也包括中國的家具業(yè)。

改革開放后，各種小工廠，大作坊猶如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)，卻又如在日趨激烈的競爭中，折戟沉沙。家庭式，小作坊式的經(jīng)營生產(chǎn)力低下，質量上得不到保證，早已跟不上質量要求高，批量大的國外訂單，這是現(xiàn)代中國家具面臨的第一個挑戰(zhàn)。

通過變革和整合，家具行業(yè)進入工廠時代。明確的分工，流水線的工作，家具行業(yè)猶如裝上了發(fā)動機，進入了井噴式的快速發(fā)展階段。直到2001年中國加入了WTO，這給我們帶來更多機遇，中國家具可以更暢通無阻的銷售到世界的很多角落，訂單也像雪花般紛紛撒來;但也帶來了許多挑戰(zhàn)，無窮無盡的反傾銷調查，加收的高額關稅，國外家具廠商的入侵，許多家具廠商面臨挑戰(zhàn)。

叢林法則，效率更高，質量更好，成本更低的廠商在這輪的競爭中存活了下來，一些廠商開始考慮未來的出路，但更多的廠商還是在走代工，出口的老路子。

這一局面在2008年被徹底打破，美國金融危機帶來零售業(yè)的危機和制造業(yè)的危機。國外訂單的銳減，高額的反傾銷稅讓中國的家具行業(yè)進入了真正的寒冬，大批的家具廠商倒閉。提早考慮未來出路的熬了過來，這也為中國家具行業(yè)敲響了警鐘，真的到了不得不轉型的時候了。

一些公司早已在布局，出口不行，他們轉戰(zhàn)國內市場，但國內市場也已經(jīng)是烽火狼煙，外憂內困，中國家具產(chǎn)業(yè)如何沖出重圍，重獲新生呢?

一、穩(wěn)固一二線城市，搶占三四線城市

隨著國內一級城市家居市場的萎縮，三、四線市場正在成為家居企業(yè)爭奪的熱點。一些品牌企業(yè)在一、二線城市的布局已基本完成，為占有更大的市場份額，實現(xiàn)全國戰(zhàn)略，不少品牌開始將目光投向了更有潛力的三、四線城市。

伴隨城鎮(zhèn)化和工業(yè)化，居民的消費能力大幅提高，加上龐大的人口基數(shù)，三四線城市銷售量普遍大漲，以紅星美凱龍為例，2013年河南地區(qū)的銷售業(yè)績大漲近10%，而這在一二線城市是可望而不可即。

俗話說：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。容易讓人忽視的中小型城市，可能就是銷售增長的重要一環(huán)。

二、O2O模式，帶來銷售新革命

蘋果改變了手機，而淘寶改變了中國人的購物習慣。全球在線支付平臺PayPal近日發(fā)布的“全球消費者網(wǎng)購行為及偏好調查報告”顯示，中國消費者的“周平均網(wǎng)購時間”及“網(wǎng)購中移動設備應用度”兩項數(shù)值均居全球首位。中國消費者每周平均花在網(wǎng)購方面的時間達387分鐘，較全球消費者平均每周202分鐘的網(wǎng)購時間多了185分鐘。

家具行業(yè)也從之聲室外變成了積極應對，O2O通俗的來說就是通過線下營銷，線上交易。因為電子商務潮流勢不可擋，單一的渠道不再具有競爭力，線上線下協(xié)同O2O的多渠道將成為主流。

以號稱“中國第一垂直電商”美樂樂為例，2008年，美樂樂自己的獨立線上渠道“美樂樂家具網(wǎng)”上線運營，2011年開始了線**驗館的建設步伐。有很多大賣場邀請美樂樂入住，但被其婉拒。從線上到線下一直保持著高度獨立，但與與傳統(tǒng)的家具線下賣場功能不同，美樂樂線**驗館所承擔的“職責”大多為實體展示和售后服務，線上則承擔導流客戶的任務。線下彌補了傳統(tǒng)網(wǎng)商無法真實展現(xiàn)實物的不足，線上的大范圍人群覆蓋又是傳統(tǒng)家具企業(yè)不具備的優(yōu)勢。美樂樂的模式為中國傳統(tǒng)家具企業(yè)打開了新的銷售革命!

三、大定制時代來臨

日前，家居業(yè)相關機構發(fā)布了一項家居滿意度調查，結果顯示76%的用戶對傳統(tǒng)家居模式不滿意，其中有近80%的原因和定制相關。家居與裝修風格不協(xié)調的占56%;家居尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。雖然是投訴數(shù)據(jù)，但是這也說明，定制家居已成為業(yè)界極具發(fā)展?jié)摿Φ纳虣C。

現(xiàn)在裝修市場的消費人群慢慢從70后轉向了80后，他們更傾向個性化，量身定制的產(chǎn)品。同時，定制家具以其時尚，省時，省力等優(yōu)點，逐漸成為中高端消費人群的首選。根據(jù)紅星美凱龍發(fā)布的2013年上半年度家居消費趨勢報告顯示，個性化消費需求已漸成市場主流，定制家居將成為家居市場的另一個重要增長點。而利用O2O的模式，以后可以更加便捷，省心的定制到自己個性化的舒適家具。這更是傳統(tǒng)家具廠商轉型升級的機會。

 

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