擁有自己的品牌才能讓企業(yè)立于不敗之地，每一個品牌的成功打造都有屬于自己的故事，今天勝芳家具網(wǎng)小編就為大家?guī)硪黄P于簡一大理石瓷磚廠董事長的一篇采訪，在面對市場的不景氣的情況下，讓我們看下他的產(chǎn)品為何會脫穎而出，也希望各位在看過之后對自己的品牌打造有一定的啟發(fā)。

 

近日《贏在中國·商業(yè)紀錄片》廣州首映，展現(xiàn)了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型背后的成功邏輯，講述了簡一陶瓷開辟新品類、打破行業(yè)規(guī)則、逃離價格戰(zhàn)紅海，成為行業(yè)黑馬的歷程。

 

簡一大理石瓷磚董事長李志林在接受《信息時報》記者專訪時表示，傳統(tǒng)制造業(yè)依靠產(chǎn)品驅(qū)動的時代已經(jīng)過去，品牌驅(qū)動才能立于不敗。企業(yè)只要練好翅膀，不站在風口，也能展翅翱翔。

 

轉(zhuǎn)型升級最重要的是思維模式

 

 

信息時報：從騰籠換鳥到技術改造，家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級已有十年。簡一的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷了哪些階段？

 

李志林：瓷磚行業(yè)是典型的傳統(tǒng)制造業(yè)，行業(yè)產(chǎn)能平均過剩40%，2016年行業(yè)整體下滑30%。簡一在十年間做了兩次轉(zhuǎn)型：2009年第一次轉(zhuǎn)型是在經(jīng)營模式上選擇了差異化聚焦戰(zhàn)略，果斷摒棄了拋光磚、全拋釉、微晶磚等所有賺錢的產(chǎn)品，開創(chuàng)了大理石瓷磚這個全新品類。由于當時市場競爭環(huán)境遠沒有如今惡劣，新概念的提出讓我們一炮而紅，產(chǎn)品驅(qū)動效果十分明顯。

 

2016年第二次轉(zhuǎn)型是從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向顧客需求導向來驅(qū)動。我們有兩個方向，一個是品牌向上，一個服務向下：2.99億搶標央視新聞聯(lián)播和分眾傳媒，大大提高了簡一的品牌知名度，讓消費者將大理石瓷磚和簡一劃上等號；同時提高顧客的體驗度和品牌美譽度，通過業(yè)內(nèi)首個推行全國明碼實價，瓷磚管家、肖氏服務法等一系列變革，以競爭戰(zhàn)略實現(xiàn)年銷售額52%的逆勢增長，出口62國，高端用戶突破百萬。

 

 

信息時報：在轉(zhuǎn)型升級的過程中，你認為最重要的要素是什么？

 

李志林：任何轉(zhuǎn)型都不是敲鑼打鼓、高歌猛進就能實現(xiàn)的，而是一個龐大的系統(tǒng)工程，是一個循序漸進的過程。消費升級下，消費者對品牌的要求越來越高，個性化越來越強，企業(yè)只有從顧客端思考問題，才能更貼近他的需求，顧客需要什么我們就提供什么。我認為在轉(zhuǎn)型升級的過程中，資本、技術甚至人才，都不是最重要的，最重要的是思維模式。

 

練好翅膀不處在風口也能翱翔

 

 

信息時報：今天的家居建材行業(yè)中，定制家具憑借個性化設計和收納功能搶占了風頭和焦點，您認為下一個五年家居行業(yè)的風口是什么？陶瓷行業(yè)是否再回到昔日的輝煌？

 

李志林：定制家居這幾年之所以方興未艾，正是因為順應了消費需求的變化。定制家居抓住了消費者對于精裝房個性化裝修和小戶型收納的剛需，掀起了一陣颶風。我認為瓷磚制造業(yè)倒不一定要去追這個風，但定制行業(yè)把顧客價值放在中心的理念是值得學習的。風口終究會過，關鍵是要練好翅膀，沒有風也能夠高高翱翔。

 

如何練好翅膀？真正的技巧是把客戶放在中心，沒有風也能造出一點小風，如果隨風漂流，風突然變小就容易失控?，F(xiàn)在市場變化很快，新技術和新科技讓生活方式和消費習慣日新月異。但萬變不離其宗，改變的只是手段和方式，根本還是要服務好、產(chǎn)品好、客戶價值好。

 

 

信息時報：簡一未來對于打造世界品牌有怎樣的規(guī)劃？

 

李志林：創(chuàng)品牌、提品質(zhì)、創(chuàng)品類。中國前30年站起來了，后30年富起來了，未來30年要強起來。這個“強”字就我們制造業(yè)來說是產(chǎn)品要強，品牌要強。簡一目前的全球戰(zhàn)略不是代工出口，而是以品牌專賣店的形式搶占海外瓷磚市場，已在東南亞、中東、歐洲擁有30多個海外專賣店。我們在國外也有很多的品牌形象廣告，也是中國少數(shù)在意大利博洛尼亞陶瓷展亮相的瓷磚企業(yè)之一。

 

做品牌不僅是砸廣告而是有溫度地傳播

 

 

信息時報：簡一在做好產(chǎn)品的同時也在品牌戰(zhàn)略中確定高端定位。在媒體分散時代，品牌營銷哪些手段是比較有效的？

 

李志林：我們轉(zhuǎn)型的核心是品牌向上。品牌向上就是讓更多的消費者知道和認知這個品牌。廣告是爭取到服務的機會，然后以好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務來承接。不管媒體環(huán)境如何變化，廣告仍然是非常有效的品牌建設手段，但是光有曝光是不夠的，要有內(nèi)涵和溫度地傳播，讓顧客感知你的真誠，要“感動客戶”。

 

瓷磚的傳播缺陷就是產(chǎn)品平面、冰冷、概念少、可塑性不強，簡一定位為高端大理石瓷磚，就要讓顧客感知到我們?nèi)绾胃叨耍绾巫尲易兠?，物有所值。簡一品牌?zhàn)略的成功是在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的情況下，搶在競爭對手之前，進行了廣告的高密度飽和投放，用明碼標價進行了品牌的有效落地，同時進行品類聚焦、產(chǎn)品聚焦。

 

行業(yè)觀察：家居行業(yè)還需要多少個簡一？

 

 

在定制家居甚囂塵上的當下，面對行業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)實，簡一掌舵人李志林沒有選擇逃避，而是將所有的雞蛋放在了“大理石瓷磚”這一個籃子里，不僅引領了細分品類的異軍突起，也實現(xiàn)了企業(yè)年產(chǎn)銷額逆勢增長52%的佳績。這其中帶給家居行業(yè)哪些啟示和借鑒？

 

一是品牌建設的啟示。在媒體分散時代，怎樣投廣告、如何打品牌是擺在許多PR面前的難題。砸廣告一定能砸出好品牌？答案是否定的，承載品牌快速曝光的一定是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。從簡一、慕思的成功范例來看，聚焦造“勢”遠比分散推廣更加有效，從品牌認知倒推品牌檔次更符合國人的消費習慣。

 

二是價格體系的啟示。在建材市場，消費者普遍認為只有砍價才不會成為“冤大頭”。因此，簡一推行的“明碼實價”價格策略讓行業(yè)重塑形象起到重要作用。與簡一一樣，一大批改革者正在推進家居價格體系的透明化，促使行業(yè)回歸合理利潤。

 

三是服務意識的啟示。很多家居企業(yè)的廣告語都跟風地說“我們賣的不是家居產(chǎn)品，而是生活方式和解決方案”、“我們要轉(zhuǎn)向用戶思維”。但是，以售賣半成品居多的建材行業(yè)，真正能從“賣布”變成“賣衣服”的企業(yè)仍是少數(shù)。什么是服務的最高境界？誠如簡一哈爾濱經(jīng)銷商肖濱華所言：“感動客戶”。

 

任何行業(yè)的變革都不會是一蹴而就，只有越來越多的企業(yè)一起加入到行業(yè)變革中來，共同提升關注度、美譽度、誠信度，家居行業(yè)才大有可為。

 

對于市場每天都會有不同的變化，如何能在市場中打造出自己的品牌，希望這篇文章能對各位有所啟發(fā)，勝芳在線每天都為會您提供最新的家具信息，感謝您的關注！擁有自己的品牌才能讓企業(yè)立于不敗之地，每一個品牌的成功打造都有屬于自己的故事，今天勝芳家具網(wǎng)小編就為大家?guī)硪黄P于簡一大理石瓷磚廠董事長的一篇采訪，在面對市場的不景氣的情況下，讓我們看下他的產(chǎn)品為何會脫穎而出，也希望各位在看過之后對自己的品牌打造有一定的啟發(fā)。

 

近日《贏在中國·商業(yè)紀錄片》廣州首映，展現(xiàn)了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型背后的成功邏輯，講述了簡一陶瓷開辟新品類、打破行業(yè)規(guī)則、逃離價格戰(zhàn)紅海，成為行業(yè)黑馬的歷程。

 

簡一大理石瓷磚董事長李志林在接受《信息時報》記者專訪時表示，傳統(tǒng)制造業(yè)依靠產(chǎn)品驅(qū)動的時代已經(jīng)過去，品牌驅(qū)動才能立于不敗。企業(yè)只要練好翅膀，不站在風口，也能展翅翱翔。

 

轉(zhuǎn)型升級最重要的是思維模式

 

 

信息時報：從騰籠換鳥到技術改造，家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級已有十年。簡一的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷了哪些階段？

 

李志林：瓷磚行業(yè)是典型的傳統(tǒng)制造業(yè)，行業(yè)產(chǎn)能平均過剩40%，2016年行業(yè)整體下滑30%。簡一在十年間做了兩次轉(zhuǎn)型：2009年第一次轉(zhuǎn)型是在經(jīng)營模式上選擇了差異化聚焦戰(zhàn)略，果斷摒棄了拋光磚、全拋釉、微晶磚等所有賺錢的產(chǎn)品，開創(chuàng)了大理石瓷磚這個全新品類。由于當時市場競爭環(huán)境遠沒有如今惡劣，新概念的提出讓我們一炮而紅，產(chǎn)品驅(qū)動效果十分明顯。

 

2016年第二次轉(zhuǎn)型是從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向顧客需求導向來驅(qū)動。我們有兩個方向，一個是品牌向上，一個服務向下：2.99億搶標央視新聞聯(lián)播和分眾傳媒，大大提高了簡一的品牌知名度，讓消費者將大理石瓷磚和簡一劃上等號；同時提高顧客的體驗度和品牌美譽度，通過業(yè)內(nèi)首個推行全國明碼實價，瓷磚管家、肖氏服務法等一系列變革，以競爭戰(zhàn)略實現(xiàn)年銷售額52%的逆勢增長，出口62國，高端用戶突破百萬。

 

 

信息時報：在轉(zhuǎn)型升級的過程中，你認為最重要的要素是什么？

 

李志林：任何轉(zhuǎn)型都不是敲鑼打鼓、高歌猛進就能實現(xiàn)的，而是一個龐大的系統(tǒng)工程，是一個循序漸進的過程。消費升級下，消費者對品牌的要求越來越高，個性化越來越強，企業(yè)只有從顧客端思考問題，才能更貼近他的需求，顧客需要什么我們就提供什么。我認為在轉(zhuǎn)型升級的過程中，資本、技術甚至人才，都不是最重要的，最重要的是思維模式。

 

練好翅膀不處在風口也能翱翔

 

 

信息時報：今天的家居建材行業(yè)中，定制家具憑借個性化設計和收納功能搶占了風頭和焦點，您認為下一個五年家居行業(yè)的風口是什么？陶瓷行業(yè)是否再回到昔日的輝煌？

 

李志林：定制家居這幾年之所以方興未艾，正是因為順應了消費需求的變化。定制家居抓住了消費者對于精裝房個性化裝修和小戶型收納的剛需，掀起了一陣颶風。我認為瓷磚制造業(yè)倒不一定要去追這個風，但定制行業(yè)把顧客價值放在中心的理念是值得學習的。風口終究會過，關鍵是要練好翅膀，沒有風也能夠高高翱翔。

 

如何練好翅膀？真正的技巧是把客戶放在中心，沒有風也能造出一點小風，如果隨風漂流，風突然變小就容易失控。現(xiàn)在市場變化很快，新技術和新科技讓生活方式和消費習慣日新月異。但萬變不離其宗，改變的只是手段和方式，根本還是要服務好、產(chǎn)品好、客戶價值好。

 

 

信息時報：簡一未來對于打造世界品牌有怎樣的規(guī)劃？

 

李志林：創(chuàng)品牌、提品質(zhì)、創(chuàng)品類。中國前30年站起來了，后30年富起來了，未來30年要強起來。這個“強”字就我們制造業(yè)來說是產(chǎn)品要強，品牌要強。簡一目前的全球戰(zhàn)略不是代工出口，而是以品牌專賣店的形式搶占海外瓷磚市場，已在東南亞、中東、歐洲擁有30多個海外專賣店。我們在國外也有很多的品牌形象廣告，也是中國少數(shù)在意大利博洛尼亞陶瓷展亮相的瓷磚企業(yè)之一。

 

做品牌不僅是砸廣告而是有溫度地傳播

 

 

信息時報：簡一在做好產(chǎn)品的同時也在品牌戰(zhàn)略中確定高端定位。在媒體分散時代，品牌營銷哪些手段是比較有效的？

 

李志林：我們轉(zhuǎn)型的核心是品牌向上。品牌向上就是讓更多的消費者知道和認知這個品牌。廣告是爭取到服務的機會，然后以好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務來承接。不管媒體環(huán)境如何變化，廣告仍然是非常有效的品牌建設手段，但是光有曝光是不夠的，要有內(nèi)涵和溫度地傳播，讓顧客感知你的真誠，要“感動客戶”。

 

瓷磚的傳播缺陷就是產(chǎn)品平面、冰冷、概念少、可塑性不強，簡一定位為高端大理石瓷磚，就要讓顧客感知到我們?nèi)绾胃叨?，如何讓家變美，物有所值。簡一品牌?zhàn)略的成功是在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的情況下，搶在競爭對手之前，進行了廣告的高密度飽和投放，用明碼標價進行了品牌的有效落地，同時進行品類聚焦、產(chǎn)品聚焦。

 

行業(yè)觀察：家居行業(yè)還需要多少個簡一？

 

 

在定制家居甚囂塵上的當下，面對行業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)實，簡一掌舵人李志林沒有選擇逃避，而是將所有的雞蛋放在了“大理石瓷磚”這一個籃子里，不僅引領了細分品類的異軍突起，也實現(xiàn)了企業(yè)年產(chǎn)銷額逆勢增長52%的佳績。這其中帶給家居行業(yè)哪些啟示和借鑒？

 

一是品牌建設的啟示。在媒體分散時代，怎樣投廣告、如何打品牌是擺在許多PR面前的難題。砸廣告一定能砸出好品牌？答案是否定的，承載品牌快速曝光的一定是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。從簡一、慕思的成功范例來看，聚焦造“勢”遠比分散推廣更加有效，從品牌認知倒推品牌檔次更符合國人的消費習慣。

 

二是價格體系的啟示。在建材市場，消費者普遍認為只有砍價才不會成為“冤大頭”。因此，簡一推行的“明碼實價”價格策略讓行業(yè)重塑形象起到重要作用。與簡一一樣，一大批改革者正在推進家居價格體系的透明化，促使行業(yè)回歸合理利潤。

 

三是服務意識的啟示。很多家居企業(yè)的廣告語都跟風地說“我們賣的不是家居產(chǎn)品，而是生活方式和解決方案”、“我們要轉(zhuǎn)向用戶思維”。但是，以售賣半成品居多的建材行業(yè)，真正能從“賣布”變成“賣衣服”的企業(yè)仍是少數(shù)。什么是服務的最高境界？誠如簡一哈爾濱經(jīng)銷商肖濱華所言：“感動客戶”。

 

任何行業(yè)的變革都不會是一蹴而就，只有越來越多的企業(yè)一起加入到行業(yè)變革中來，共同提升關注度、美譽度、誠信度，家居行業(yè)才大有可為。

 

對于市場每天都會有不同的變化，如何能在市場中打造出自己的品牌，希望這篇文章能對各位有所啟發(fā)，勝芳在線每天都為會您提供最新的家具信息，感謝您的關注！