家居企業(yè)如何定位？業(yè)之峰諾華家居裝飾集團(tuán)股份有限公司董事長張鈞在此次TED峰會(huì)上分享了他的見解。作為在家居行業(yè)的“老炮”，他帶領(lǐng)的業(yè)之峰今年剛度過二十周年慶典。在千變?nèi)f化的市場中，業(yè)之峰是如何立于不敗之地的？張鈞直言，一個(gè)是專注，一個(gè)是敬畏。

 

 

一開場，張鈞就講了一個(gè)小故事。一次他帶領(lǐng)業(yè)之峰團(tuán)隊(duì)在廣東開會(huì)，董明珠問“你們行業(yè)多大？”他們回答“3萬億”。董明珠說，“我們行業(yè)1萬億。你們?cè)谧挠袔讉€(gè)算幾個(gè)，過百萬億的舉手”。當(dāng)時(shí)沒有一個(gè)人舉手。而當(dāng)時(shí)家電業(yè)僅格力就1千多億。這令他感到鮮明的反差。對(duì)此，張鈞總結(jié)稱，這說明我們的很多事情沒做深，沒做透。

 

 

談及定位，張鈞表示，企業(yè)做定位，需要對(duì)行業(yè)做深度的思考，對(duì)行業(yè)有敬畏，專注所做的事情。做定位就是讓品牌在顧客的心智階段中占據(jù)最有利的位置，一個(gè)品牌是做高的、中的、低的，做消費(fèi)品還是奢侈品，讓客戶想起來非常重要，這是心智資源。

 

 

他還根據(jù)家裝細(xì)分市場的情況，對(duì)企業(yè)定位提出了建議。他認(rèn)為，精公裝、中小別墅裝修、個(gè)性化裝修、整裝、局部裝修，未來能做的無外乎這五個(gè)部分。

 

 

“在精公裝領(lǐng)域，其實(shí)家裝企業(yè)大有作為。所以，我們給自己定位做中國全裝修專家，在這里可以把這種量做起來，這是一種匹配，這種匹配是一種互補(bǔ)。”張鈞如此表示。

 

 

針對(duì)中小別墅裝修，他表示，對(duì)客戶的設(shè)計(jì)并不重要，重要的是全，要知道綠化、園林、智能化，要知道精裝系統(tǒng)、設(shè)備系統(tǒng)、智能系統(tǒng)等等，還有土建改造鋼結(jié)構(gòu)，這些都要有匹配得非常周到、非常專家的設(shè)置。重點(diǎn)是凸現(xiàn)經(jīng)理制下的VIP專屬，這樣才能集中資源，客戶可以感受到是團(tuán)隊(duì)服務(wù)的力量。這樣客戶會(huì)記住公司，比如說業(yè)之峰，記住配套公司，不是設(shè)計(jì)師或者某某人，尤其是別墅，圈子很重要。

 

 

在個(gè)性化裝修的路途上，業(yè)之峰可以說走在了業(yè)界的前列。峰格匯的定位就是個(gè)性化、定制化的裝修。“我們要認(rèn)真做，要把自己擅長的、自己范圍內(nèi)的東西做好，這更重要。”張鈞表示，這凸顯了他一再強(qiáng)調(diào)的企業(yè)定位要專注。

 

 

整裝怎么做？張鈞認(rèn)為未來一定會(huì)把整裝家具包含進(jìn)來。在他看來，如果沒有整合進(jìn)來，將來是殘缺的，缺乏競爭力的。業(yè)之峰定義了諾華環(huán)保套裝和全包圓，都是含家具的。同時(shí)，他還指出，局部裝修一定是將來的主流，它又是一個(gè)入口。

 

 

張鈞表示，對(duì)行業(yè)有敬畏，就是要深度了解掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，比如精公裝、中小別墅裝修、個(gè)性化裝修、整裝、局部裝修，每一個(gè)都是大生意。企業(yè)只要專注，哪個(gè)生意做大做強(qiáng)都是百億。他的這番演講，引發(fā)在場嘉賓的深深思考。

 

 

“專注”和“敬畏”，希望這篇文章能給大家有所啟發(fā)，如果您想了解家具行業(yè)更多資訊，請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注勝芳在線家具資訊版塊。