說來也怪，在漢語中，“強大”一詞本來是“強”在前，“大”在后，但不知從何時開始，“做大做強”成了各企業(yè)家的口頭禪。特別是家具行業(yè)，前些年受益于房地產市場的火爆而飛速發(fā)展，各大家具企業(yè)都把“做大做強”作為一個口號掛在嘴邊。但從2011年開始，市場陷入低迷，那些“體量過大”的企業(yè)，背負了沉重的負擔，甚至有企業(yè)因資金難以為繼而倒閉。因此，業(yè)內的一些有識之士，都發(fā)出了“家具企業(yè)只有先做強才能做大”的警示。

做大與做強的辯證關系

一直以來，很多家具企業(yè)都在糾結是先“做大”還是先“做強”，至今也沒有明確的結論。“做大”論自有其理由，如可以占領更大的市場份額、獲得更多的利潤，等等;“做強”論也有其道理，如可以充分應對市場風險、延長企業(yè)壽命等。

不過，大部分人還是認為，做大與做強應該是不矛盾的。做大的核心是上規(guī)模，做強的核心是提高競爭力，這兩個方面是辯證統(tǒng)一的。只不過企業(yè)在不同發(fā)展階段，會有不同的選擇。此外，企業(yè)是選擇先做強還是先做大，跟外部環(huán)境也有很大的關系，如目前市場低迷，很多企業(yè)家就傾向于“做強”論。

從整體來看，目前世界上鼎鼎有名的大企業(yè)，大多也是競爭力很強的企業(yè)，如IT行業(yè)的蘋果、汽車行業(yè)的豐田、家具行業(yè)的宜家，等等。不過，在中國的家具行業(yè)，真正又大又強的企業(yè)可以說鳳毛麟角。

企業(yè)做大后的風險

一般來說，企業(yè)在發(fā)展之初，都會以追求規(guī)模效應為主，但如果不注意控制風險，沒能及時做強，就會像根基不牢的大廈，隨時都有可能崩塌。家具企業(yè)是如此，其他行業(yè)的企業(yè)也是如此。

如電商行業(yè)曾經風光無限、瘋狂擴張的凡客誠品，現在卻為資金緊張和庫存嚴重而發(fā)愁。2011年底，凡客突然中止了上市計劃，隨后諸多問題曝光：高達14.5億元的庫存、人員冗雜、無序的品類擴張……在塑造品牌、追求規(guī)模的過程中，凡客迷失了自我，喪失了原有的特質。

家具行業(yè)做大后出問題的企業(yè)也不在少數。

早在2005年，被稱為浙江家具業(yè)“航空母艦”的溫州家具集團，在成立了僅僅一年半后就轟然解體。溫州家具集團是在溫州市政府致力推動家具行業(yè)“整合資源、做大做強”的背景下成立的。成立之初，這艘“家具航母”就在廣州家具展覽會上，引起了國內外家具業(yè)的驚詫，并一舉簽下了2000萬美元的意向訂單。但隨后，集團內部成員間出現信任危機，還引發(fā)了不少矛盾，最終導致“航母”解體。

去年，中國家具行業(yè)知名企業(yè)——深圳格蘭帝沙發(fā)，也出現了因資金鏈斷裂導致生產基地被迫停工停產的現象。深圳格蘭帝沙發(fā)制造有限公司成立于2010年，主要從事沙發(fā)、軟床等的研發(fā)、制造和銷售。自成立之后，公司發(fā)展速度驚人。2011年6月就擴建第二分廠，總投資4000萬元;當年7月擴建第三分廠，總投資2000萬元，并發(fā)出了“扎根中國、走向世界、突破全球、服務社會”的豪言壯語。至2012年上半年，在國內已擁有400余家特許加盟專賣店，并發(fā)展了眾多經銷商，產品還遠銷海外。由于擴張過快，格蘭帝一度深陷資金鏈斷裂的困局，直到2012年10月成功融資3000萬元，才解了燃眉之急。

行業(yè)回歸“做強”理念

近兩年來，家具市場持續(xù)低迷，讓不少企業(yè)倍感壓力，那些攤子鋪得過大的企業(yè)，負擔尤為沉重，主要表現為資金緊張、產品庫存嚴重、成本居高不下等。因此，一些業(yè)內專家和企業(yè)家，都重新思考“做強”的問題，并且將以前“做大做強”的口號改成了“做強做大”。

在2012年8月舉行的廣東家具行業(yè)經濟運行分析會上，廣東省家具協會會長王克就建議，廣東的家具企業(yè)在做強之后再考慮做大。他強調，當前市場整體不景氣，企業(yè)在發(fā)展速度上應該用減法，而在修煉內功上必須用加法。

前述格蘭帝沙發(fā)總裁邵雷先生也表示，格蘭帝下一步不再以“做大”為目標，更重要的是“做強”，因為只有做強才能做大。邵雷總裁還對格蘭帝沙發(fā)的變革舉措作了詳細說明：以服務構建差異、以策略規(guī)范執(zhí)行、以流程管理路徑。

“先做強再做大，以振興中國家具行業(yè)為己任。”這是成都雙虎實業(yè)有限公司始終秉承的發(fā)展理念。這一理念確保雙虎家私在競爭激烈的市場中穩(wěn)居前列。在穩(wěn)步擴張的發(fā)展道路上，雙虎家私并不一味貪大求全，而是著力搞好產品研發(fā)，進一步提升產品質量。目前，雙虎家私已擁有各類專利和知識產權100多項，建立起完善的現代管理體系，并斥巨資從意大利、德國引進生產線，使產品具備了國際化的質量水準。

家具企業(yè)如何做強

除了上面提到的格蘭帝、雙虎，現在越來越多的家具企業(yè)開始朝“做強”的方向發(fā)展，因為這些企業(yè)的負責人敏銳地覺察到，如果只是一味地貪大求全，很難形成核心競爭力，而沒有核心競爭力的企業(yè)就像沒有根基的房屋，隨時可能倒塌。那么，家具企業(yè)如何才能真正地做強呢?已經有很多成功的企業(yè)給出了答案。

一、技術創(chuàng)新。

著名電子商務專家呂廷杰教授曾說過：“沒有創(chuàng)新的企業(yè)就只能打價格戰(zhàn)。”

事實也確實如此。在家具市場，率先發(fā)起價格戰(zhàn)的總是那些沒有技術優(yōu)勢、市場占有率不高的低端品牌，而在市場上占據優(yōu)勢地位的知名品牌，基本都在技術上具備短期不可被復制的優(yōu)勢。

如廣東聯邦家私集團，設立了家具行業(yè)第一家“CNAS國家認可實驗室”， 建成了世界一流的材料工程研發(fā)中心、家具產品設計研發(fā)中心、制造工程技術研究中心、信息技術應用研究中心。2011年，聯邦家私通過了國家發(fā)改委等五部委聯合認定，在深圳高交會上獲授“國家級企業(yè)技術中心”牌匾，成為中國家具行業(yè)第一家，也是唯一的“國字號”企業(yè)技術中心。

正因為有了強大的技術支撐，聯邦家私才建立了涵蓋產品設計、工藝技術、工程技術、材料處理、檢驗檢測等各個環(huán)節(jié)的研發(fā)體系，確保聯邦的家具產品設計領先、生產領先和品質領先，為聯邦從國內領導品牌走向國際知名品牌，并向世界家居50強挺進提供了重要保障。

二、打造全產業(yè)鏈。

現在一些志在打造百年老店的企業(yè)，都在積極打造全產業(yè)鏈。

如中國糧油食品行業(yè)的龍頭企業(yè)中糧集團，在2009年高調推出“全產業(yè)鏈糧油食品企業(yè)”的戰(zhàn)略。自此，這家向來以農產品和食品進出口貿易為核心業(yè)務的大型貿易企業(yè)，開始向農產品領域的源頭和終端兩頭進軍，并以此構筑起一條從種植養(yǎng)殖，到加工、物流、貿易的完整產業(yè)鏈條。“全產業(yè)鏈”的推出，既使得消費者的食品安全有了保障、農民的增收有了保障，又使得中糧自身的可持續(xù)發(fā)展有了保障。

全友家居作為家具行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，打造了中國家具行業(yè)首條從原材料采購到最終產品銷售的全程綠色產業(yè)鏈。在四川眉山，全友家居斥巨資建立了自己的速生林基地。此外，全友還在四川青神、丹棱、珙縣建立了3個“E1”級板材生產廠，在成都建立了8條三胺板(環(huán)保板)生產線。在設計環(huán)節(jié)，全友家私成立了由中國、意大利、德國、法國、西班牙頂尖設計師組成的跨國設計團隊，保證家具的設計水平達到國際一流。在生產環(huán)節(jié)，全友引進了德國伊瑪集團為全友量身定制的世界最先進的板式家具生產設備，并聘請德國專家常駐全友指導，以保證其家具產品真正達到歐洲的質量標準。在銷售終端，全友聯合意大利、西班牙等國的設計師，傾心推出了“全友家私國際家居生活體驗館”，讓消費者充分享受到綠色環(huán)保的購物環(huán)境。

通過打造全程綠色產業(yè)鏈，全友家居降低了成本，提高了產品的附加值和競爭力，也提升了自己的品牌形象和市場占有率。

三、借助資本力量。

在市場經濟條件下，企業(yè)要想做強，就不能不借助資本的力量。因此，融資就成為企業(yè)做強的手段之一。家具行業(yè)已經有眾多企業(yè)通過上市融資，實現了做強，甚至做大的目標，如美克美家、皇朝家私、喜臨門等。

除了以上幾點，還有家具品牌通過做精做專、與其他相關企業(yè)合作等手段，將自身打造成強勢品牌。

不管怎么樣，企業(yè)的最終目的都是追求利益的最大化，因此，很多企業(yè)在做強后也追求做大。嚴格來說，現實中根本就沒有標準來界定企業(yè)要做到什么程度才算做強，也沒有標準來界定做到多強才可以做大。其實做強與做大是相互補充，相互促進的，做大可以為做強提供一定的物質基礎。不過，從長遠來看，只有競爭力強的企業(yè)才有可能長久生存及不斷發(fā)展，才有可能做大。不然，一味地追求規(guī)模，企業(yè)就有可能會被拖垮。