石家莊家具市場(chǎng)開(kāi)始深層洗牌

    市場(chǎng)核心區(qū)域延伸到二環(huán)沿線　消費(fèi)趨勢(shì)呈高低兩極分化。

    昨日，河北家具業(yè)最大的連鎖企業(yè)東明宣布將于今年年底、明年年初再開(kāi)三店，三店同時(shí)開(kāi)始招商，本已暗流涌動(dòng)的家具市場(chǎng)再起波瀾。石家莊家具市場(chǎng)“擠”嗎？ 根據(jù)計(jì)算，目前石家莊人均擁有家具賣(mài)場(chǎng)約一平方米，這樣高的密度，的確太“擠”了。但是，就是這樣“擠”的市場(chǎng)，為什么仍然會(huì)有新賣(mài)場(chǎng)不斷殺入？

    東明沿二環(huán)路將再開(kāi)三店

    昨日，東明家具的三店招商推介會(huì)在萬(wàn)達(dá)洲際酒店舉辦。項(xiàng)目推介得到了經(jīng)銷(xiāo)商們的認(rèn)可，天壇、大風(fēng)范、雙葉、迪諾雅、索菲亞、紅蘋(píng)果等知名品牌紛紛簽約入駐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)交定金簽約的商戶達(dá)到300多戶，預(yù)訂面積甚至超出了三個(gè)新店的實(shí)際營(yíng)業(yè)面積。

    招商招到“爆滿”的三個(gè)新店分別是東明的北二環(huán)中華店、西二環(huán)北杜店和東二環(huán)建材館。其中北二環(huán)中華店位于石家莊新華區(qū)北二環(huán)與中華大街交叉口，營(yíng)業(yè)面積38000平方米，定位為中端區(qū)域店，開(kāi)業(yè)后將填補(bǔ)該區(qū)域無(wú)品牌家具賣(mài)場(chǎng)的空白。西二環(huán)北杜店位于西二環(huán)與槐安路交叉口附近，營(yíng)業(yè)面積為45000平方米，配有10000平方米休閑廣場(chǎng)和13000余平方米的地下停車(chē)場(chǎng)，這個(gè)店立足高端，同樣是填補(bǔ)了省會(huì)西部區(qū)域無(wú)大型高端家具賣(mài)場(chǎng)的空白，開(kāi)業(yè)后將與現(xiàn)有東二環(huán)高端旗艦店遙相呼應(yīng)。東二環(huán)B座建材館位于裕華區(qū)東二環(huán)與槐安路交叉口，營(yíng)業(yè)面積65000平方米，主打建材產(chǎn)品，與原有的東二環(huán)店A座毗鄰而居，將在東二環(huán)區(qū)域形成一片建材、家具商圈，滿足消費(fèi)者一站式置家需求。據(jù)介紹，三個(gè)新店的主體均已完工，經(jīng)招商、裝修后，將集中在今年年底、明年年初亮相。加上這三家新店，東明家具在省會(huì)的連鎖規(guī)模已達(dá)到九個(gè)店。

    東明新簽約的三個(gè)新店都在二環(huán)附近，顯示了其“二環(huán)布局”的新戰(zhàn)略思路。東明家具董事長(zhǎng)孫雙岐告訴記者，他非?？春檬?huì)的二環(huán)沿線，因?yàn)槎h(huán)一帶交通便捷，離市區(qū)又不太遠(yuǎn)，正是選購(gòu)家具的好地方，否則，往里看，市區(qū)太擠交通不便，往外看，三環(huán)又有點(diǎn)太偏了。目前他們?cè)跂|、西、北二環(huán)均已落子，只余南二環(huán)還有空白，因此，在南二環(huán)選址開(kāi)新店將是近期的目標(biāo)之一。省會(huì)家具業(yè)的新核心區(qū)域?qū)脑鹊幕卑猜忿D(zhuǎn)移到二環(huán)沿線。

   家具消費(fèi)趨于兩極分化

    在昨日的招商推介會(huì)上，記者注意到，高端家具的經(jīng)銷(xiāo)商占了相當(dāng)大的比例。“這兩年家具市場(chǎng)的高端化走向非常明顯。”河北省家具協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)李鳳婕說(shuō)，家具高端受寵的主要原因是高端房地產(chǎn)項(xiàng)目的興起，近幾年省會(huì)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的高端項(xiàng)目層出不窮，好房子當(dāng)然要配好家具，因此，品牌實(shí)木、紅木家具的銷(xiāo)售不斷看漲。

    “買(mǎi)套家具花上幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)早已不新鮮。”迪諾亞品牌的經(jīng)銷(xiāo)商曾佑國(guó)告訴記者，這兩年家具的高端消費(fèi)增長(zhǎng)最快，全實(shí)木和紅木家具非常受歡迎，對(duì)一個(gè)買(mǎi)了高端住房的家庭來(lái)說(shuō)，添置家具的費(fèi)用一般要在10萬(wàn)—20萬(wàn)之間，花費(fèi)上百萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的情況也并不罕見(jiàn)。北京天壇家具的經(jīng)銷(xiāo)商楊金才也證實(shí)，高端紅木家具消費(fèi)份額在近兩年較快，比如一套紅酸枝的臥室四件套就要幾十萬(wàn)元，并不乏買(mǎi)者，而一套小葉紫檀和黃花梨的臥室家居要賣(mài)到上百萬(wàn)，同樣有買(mǎi)者。

    在省會(huì)家具市場(chǎng)，高端定位的賣(mài)場(chǎng)一直擁有較為穩(wěn)定的客戶群體，一落足就主打高端市場(chǎng)的東明家具東二環(huán)店銷(xiāo)售不斷上揚(yáng)，正在招商的北杜店也定位高端。

    在高端化走俏的同時(shí)，低端市場(chǎng)也較為穩(wěn)定，畢竟還有很多普通家庭在選購(gòu)家具時(shí)更為看重價(jià)格，這使得部分走中低端路線的家具賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定。“現(xiàn)在的行情是兩頭俏，中間不好過(guò)。”一位家具經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，中端市場(chǎng)不斷受到擠壓，因此很多家具商都在向兩頭靠攏，或者提檔升級(jí)向高端接近，或者控制成本用價(jià)格吸引消費(fèi)者。

    部分家具賣(mài)場(chǎng)門(mén)庭冷落車(chē)馬稀

    根據(jù)家具協(xié)會(huì)人士的測(cè)算，目前石家莊市區(qū)人口260萬(wàn)，市區(qū)內(nèi)的家具賣(mài)場(chǎng)早已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)平方米，周邊正定的家具賣(mài)場(chǎng)也已達(dá)到100余萬(wàn)平方米，這樣算下來(lái)，平均每個(gè)市民能擁有大約1平方米的家具賣(mài)場(chǎng)，這樣的密度與北京、上海、廣州等大城市比毫不遜色。供過(guò)于求的現(xiàn)狀使得省會(huì)家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，有新開(kāi)的，就有退市的，有生意紅火的，就有門(mén)可羅雀的。

    8月24日15時(shí)，正值周六，各大賣(mài)場(chǎng)的黃金時(shí)間，記者在省會(huì)裕華路、槐安路、建華大街對(duì)沿線的家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行探訪，發(fā)現(xiàn)各賣(mài)場(chǎng)的狀況可謂“冰火兩重天”。在建華大街沿線的一家家居賣(mài)場(chǎng)，幾乎一半商戶關(guān)門(mén)歇業(yè)，有的大門(mén)上鎖，有的沒(méi)有開(kāi)燈，也沒(méi)有銷(xiāo)售人員。還有的商戶已經(jīng)撤走，空蕩蕩的鋪位里還掛著五一時(shí)的促銷(xiāo)廣告。一位商戶掛出了“全場(chǎng)樣品低價(jià)出清”的牌子，樣品在低價(jià)甩賣(mài)，這位操南方口音的商戶說(shuō)，把樣品甩賣(mài)完了就撤了，不干了，“今年市場(chǎng)不景氣”。

    一位家具經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，他經(jīng)銷(xiāo)的品牌以前進(jìn)駐了很多賣(mài)場(chǎng)，有的賣(mài)場(chǎng)賣(mài)得好，有的賣(mài)場(chǎng)賣(mài)得不好，今年他進(jìn)行了梳理，撤出部分銷(xiāo)售不景氣的賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在只留了東明家具、懷特家居城、紅星美凱龍三個(gè)銷(xiāo)售比較好的合作商。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)家具利潤(rùn)的擠壓也很明顯。一家實(shí)木品牌的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，短短一年時(shí)間，他的利潤(rùn)降低了十幾個(gè)百分點(diǎn)。“原材料在上漲，人工成本在上漲，但是價(jià)格漲不上去。”

    定位精準(zhǔn)才能生存

    家具行業(yè)的洗牌一直在進(jìn)行中，其中包括賣(mài)場(chǎng)的退出和品牌的退市。據(jù)一位經(jīng)銷(xiāo)商介紹，現(xiàn)在生存難度較大的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的中端品牌，這些品牌家具樣子都差不多，產(chǎn)品沒(méi)有特色，價(jià)格也不便宜，所以很容易被淘汰。“被淘汰的牌子不少，我們經(jīng)常參加各種交易會(huì)，有的牌子已經(jīng)見(jiàn)不到了，或者轉(zhuǎn)型或者改行干別的了。”一位家具品牌商介紹，市場(chǎng)上的現(xiàn)有品牌也在不斷調(diào)整定位，尋找精準(zhǔn)的客群。精準(zhǔn)定位是很多家具商提到的方向。隨著市場(chǎng)的多元化和細(xì)分，家具商一定要找準(zhǔn)自己的定位，讓消費(fèi)者看到、吃到自己的“菜”。

    “城鎮(zhèn)化將為家具行業(yè)帶來(lái)10年到20年的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力。”河北省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李鳳婕說(shuō)，從市場(chǎng)需求看，她對(duì)河北省的家具市場(chǎng)還是充滿信心。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，留下來(lái)的一定是那些定位精準(zhǔn)、不斷創(chuàng)新的企業(yè)，消費(fèi)者會(huì)享受到真正屬于自己的產(chǎn)品和服務(wù)。（燕趙晚報(bào)記者劉文靜）